常州市武进区鸣新路上,有一家名叫“八一”的照相馆,成立于1994年,是这条路上经营时间最久的照相馆。记录光阴近30年,它不仅见证了行业的历史变迁,还将无数的美好定格。

在这家照相馆,顾客的信任积淀深厚

“来,我们再换一个背景照一张啊!”近日,鸣新路上的八一照相馆里,前来拍照的人络绎不绝,基本没有断过。店主肖华忙碌着,不是在拍照,就是在调整照片。

鸣新路上的“八一”照相馆

暑假来这里的,大多是家长带着孩子来拍证件照的。一名高一学生家长说,他们就住在这条路上,多年来家人拍照都是来八一照相馆。“老板娘技术好,很有耐心,每次都把我们拍得很好看。原来路上有好几家照相馆,为啥都不在了,只剩下这一家了?原因就是这家用心。”

此非虚言,肖华每次拍照都很仔细,而且很善于调动情绪,在互动中捕捉客人脸上最真实、最动人的反应。比如,有的孩子神情紧张,面部表情僵硬,她就会讲个笑话,逗对方开心。

暑假两个月,她共为1000多个孩子拍了证件照,但是她说这已经大不如前了。“以前,来拍照的队伍都排得很长,现在很少见了。”

在这段人生中,闯过时代的激荡风云

肖华走上摄影之路和家庭熏陶有关。肖华的父亲是摄影师,20世纪80年代中期,肖华读初中的时候,家里买了相机。肖华跟着父亲学习,并从此喜欢上了摄影。

青年肖华在长城上拍照

那时候,肖华经常利用周末去农村,给村民拍照。她中学阶段的学费和生活费,就是这么靠自己挣出来的,而她的拍照技术也在实践中得到锻炼和提高,为以后开店打下坚实的基础。

1994年8月1日,她的照相馆正式开业了。特意选择在8月1日开业,店名叫“八一”,源于她从小的参军梦想。“我没有实现军旅梦,心里一直有遗憾,那就用这种特殊的方式纪念吧!”

“八一”照相馆老店(已拆迁)

开店的头几年,是店里生意最红火的时间段。那时外来务工人员蜂拥来常,鸣凰当地的电子厂、纺织厂、机械厂也是人丁兴旺。

“他们领到工资后的第一件事,就是到我这儿来拍照,要寄给家里人看,让家乡的亲人有个安慰。那时候我从早上五六点忙到晚上十点左右,我店里有几十名员工,他们也都来自五湖四海。”

她还为年轻人拍生活照,最多的时候,要为上百人拍照,一天用掉好几个胶卷。“那是这个行业最红火的年代,现在想想,真是怀念。”

在这个城市里,有一份属于她的自豪

新千年的头几年是八一照相馆生意的第二个高峰。那时候,拍婚纱照开始流行,拍照和打光等都需要用到好多技巧。为了适应这一新变化,肖华专门跑到北京学习了半年。回来后的2004年,她正式开了婚纱摄影店。

在肖华看来,一个照相馆要活得好,除了技术好,还要会吆喝。比如,为了吸引客人来店里拍婚纱照,她一早就推出了洗照片赠胶卷的活动。“这个点子是我从一个做器材的广州朋友那里得到的启发,看起来我好像亏本了,但是客人觉得拍得好,会再次来消费。就这样,我的生意依旧红火。”

生意红火的同时,肖华也乐意做公益。当时,她还搞起公益活动,给结婚后没拍过婚纱照的夫妻免费补拍婚纱照。这些活动让八一照相馆的知名度进一步扩大。生意最旺的时候,她和爱人在湖塘镇开了9家婚纱摄影店。

然而,凡事盛极而衰。随着数码产品尤其是手机的出现,人们拍照越来越便捷,照相馆的生意也一天不如一天。

“现在店里主要拍证件照、结婚登记照、企业形象照等。我54岁了,也到考虑退休的时候了。”肖华以前有意把这个店交给大女儿打理,但大女儿却有自己的想法,开了一家西餐厅,现在也算小有名气。“我自己再坚持干几年,过几年干不动了,到时候再说吧。”

虽然现在生意渐渐少了,但聊起她的照相馆,她脸上仍洋溢着一份发自内心的自豪:“我用手里的相机,拍过几十万人,记录了这个城市近30年的光阴。”

作者单位:常州市武进区湖塘镇